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CoreForecast

La piattaforma predittiva per valutare l’impatto delle principali variabili del marketing mix sui risultati di mercato quali vendite, quota, penetrazione.

Le domande a cui risponde

Periodicamente, all’interno dei processi di budget setting e revisione dei risultati commerciali, il management aziendale ha la necessità di aggiornare le previsione di business rispetto agli obiettivi assegnati.

CoreForecast è il modello predittivo che supporta dinamicamente i reparti media-marketing per rispondere a domande del tipo:

  • Quali livelli di vendite e quota di mercato raggiungerà il brand in funzione del budget assegnato?
  • Quali possibilità ci sono di migliorare i risultati modificando il marketing mix e la pianificazione delle risorse a parità di budget?
  • Quante risorse in più sarebbero necessarie per raggiungere obiettivi superiori (es. incrementare le vendite di un ulteriore +5/10%)?

La metodologia

Il motore del tool si basa su una serie di formule che definiscono gli algoritmi decisionali sulla base dei coefficienti di elasticità ricavati da un precedente modello econometrico sul brand e mercato considerato.

Nel caso di nuovi prodotti in lancio, gli algoritmi decisionali sono settati a partire da prodotti / segmenti affini o benchmark Core Analytics. Il sistema può essere ulteriormente affinato integrando risultati di pre launch test e altre ricerche ad hoc di proprietà del cliente.

Sales and Operation Planning System

CoreForecast considera tutte le principali variabili che avranno un impatto sui risultati di mercato:

  • Posizionamento di prezzo
  • Promozioni
  • Supporto media (budget, media mix, etc)
  • Distribuzione (es. numero di punti vendita)
  • Condizioni competitive (numero di player, affollamento media, etc)
  • Trend di settore
  • Stagionalità, fattori macroeconomici, condizioni climatiche
  • Eventuali effetti di cannibalizzazione interni al portafoglio prodotti

Oltre ai dati di business e quote di mercato il tool può integrare anche awareness, brand penetration, new users, etc. producendo forecast coerenti sulle diverse metriche di performance aziendali.

CoreForecast: la piattaforma analitica, settata ad hoc per ogni cliente, che integra le ipotesi di marketing mix, livelli di investimento, ipotesi sulla situazione competitiva e andamento del mercato.

Output: prevedere i risultati e i driver di business

CoreForecast è in grado di fornire:

  • La previsione puntuale delle vendite su un arco temporale di 6/12 mesi insieme all’analisi del contributo dei singoli driver;
  • Una valutazione della tendenza su un orizzonte medio/lungo 2/3 anni;
  • La stima della quota di mercato;
  • La proiezioni della penetrazione su target totale o segmenti ( es. new users, weekly +) e della brand awareness.

Benefits: Disporre in anticipo di informazioni quantitative, basate su un processo analitico chiaro, che rende i risultati facilmente condivisibili in azienda a tutti i livelli e utile per confermare o perfezionare i piani di marketing.

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