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CoreForecast

La piattaforma predittiva CoreForecast è stata sviluppata per valutare l’impatto delle principali variabili del marketing mix sui risultati di mercato in termini di vendite, quota e penetrazione.

Le domande a cui risponde

Periodicamente, all’interno dei processi di budget setting e revisione dei risultati commerciali, il management aziendale ha la necessità di realizzare un forecast delle vendite e quindi di aggiornare le previsioni dei risultati commerciali e delle vendite. In questo modo è possibile valutare la rispondenza del modello di business rispetto agli obiettivi assegnati e misurare i risultati di marketing.

CoreForecast è il modello predittivo di forecast marketing che supporta dinamicamente i reparti media-marketing per rispondere a domande del tipo:

  • quali livelli di vendite e quota di mercato raggiungerà il brand in funzione del budget assegnato?
  • quali possibilità ci sono di migliorare i risultati modificando il marketing mix e la pianificazione delle risorse a parità di budget?
  • quante risorse in più sarebbero necessarie per raggiungere obiettivi superiori (es. incrementare le vendite di un ulteriore +5/10%)?

La metodologia

Il motore del tool si basa su una serie di formule che definiscono gli algoritmi decisionali sulla base dei coefficienti di elasticità ricavati da un precedente modello econometrico sul brand e mercato considerato.

Nel caso di nuovi prodotti in lancio, gli algoritmi decisionali sono settati a partire da prodotti / segmenti affini o benchmark Core Analytics. Il sistema di previsione delle vendite può essere ulteriormente affinato integrando risultati di pre launch test e altre ricerche ad hoc di proprietà del cliente.

Sales and Operation Planning System

CoreForecast considera tutte le principali variabili che avranno un impatto sui risultati di mercato:

  • posizionamento di prezzo
  • promozioni
  • supporto media dal punto di vista di budget, media mix, etc
  • distribuzione (es. numero di punti vendita)
  • condizioni competitive come numero di player, affollamento media, etc
  • trend di settore
  • stagionalità, fattori macroeconomici, condizioni climatiche
  • eventuali effetti di cannibalizzazione interni al portafoglio prodotti

Oltre ai dati di business e quote di mercato il tool può integrare anche awareness, brand penetration, new users, etc. producendo previsioni dei risultati commerciali coerenti sulle diverse metriche di performance aziendali.

CoreForecast: la piattaforma avanzata di previsione delle vendite, che integra le ipotesi di media-marketing mix insieme all’impatto di cambiamenti negli scenari competitivi e condizioni di mercato per fornire alle aziende uno strumento chiave in ottica di definizione dei budget futuri.

Output: prevedere i risultati e i driver di business

CoreForecast è in grado di fornire:

  • la previsione puntuale delle vendite su un arco temporale di 6/12 mesi insieme all’analisi del contributo dei singoli driver
  • una valutazione della tendenza su un orizzonte medio/lungo 2/3 anni
  • la stima della quota di mercato
  • la proiezioni della penetrazione sul target totale o su specifici segmenti (es. new users)

CoreForecast è progettato ad hoc per i Clienti e disponibile online per simulazioni dei budget e previsioni dei risultati in autonomia 24×7.

Benefits: sviluppare previsioni dei risultati commerciali che permettono di disporre in anticipo di informazioni quantitative, basate su un processo analitico chiaro e facilmente condivisibili in azienda a tutti i livelli per confermare o perfezionare i piani di marketing.

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