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MarketingMixModeling

Full Spectrum è l’approccio più avanzato alla modellistica econometrica per scorporare i contributi alle vendite di qualsiasi attività media e marketing. ​

Le domande a cui risponde

Full Spectrum consente di rispondere con estrema precisione a tutte le domande legate all’efficacia e ai ritorni delle attività di marketing e comunicazione:​

  • Qual è l’esatto contributo alle vendite e quanto hanno inciso sul trend le diverse leve del marketing mix e dei fattori esogeni? ​
  • Qual è il ROI dei diversi mezzi Offline, Online e BTL?​
  • Qual è l’effetto di breve e lungo periodo? Quale scheduling delle risorse e pressione ottimizza l’efficacia del planning?​
  • Qual è il marketing mix corretto per i diversi prodotti?

Analisi e ottimizzazione integrata dell’ecosistema commerciale​

Full Spectrum rappresenta l’approccio più avanzato e completo alla modellistica econometrica, in continua evoluzione, per essere in grado di analizzare moli di dati crescenti e processi di acquisto sempre più articolati e complessi.​

Attraverso tecniche statistiche avanzate e un approccio custom, che tiene conto delle specificità di ogni settore, Full Spectrum consente di scorporare i contributi alle vendite di qualsiasi attività media e marketing tenendo conto delle sinergie con le altre attività aziendali nonché le interazioni con i fattori esogeni e competitivi che nell’insieme costituiscono l’ecosistema commerciale nel quale ogni brand si muove.​

fullspectrum: la piattaforma integrata per controllare l’intero ecosistema commerciale di una marca.​ l’evoluzione raggiunta dal nostro approccio analitico rispetto ai classici modelli di marketing mix è simile a quella dei più moderni pc rispetto ad un commodore 64 del 1982.

La metodologia

Full Spectum si basa su un sofisticato sistema di regressione non lineare con struttura gerarchica in grado di scomporre, a livello sempre più fine, gli effetti delle attività commerciali e competitivi modellizzati. La struttura del modello consente di raggiungere un notevole livello di precisione.

I KPI, in funzione degli obiettivi, possono essere raccolti a totale o con split per singolo prodotto, geografia, canale di vendita. Per i mercati e-commerce che prevedono una comunicazione offline, Full Spectrum è abbinabile ad una analisi DirectResponseAnalytics

Il risultato è una ricchissima banca dati multi-source che verrà sfruttata non solo per la modellazione econometrica ma sarà a disposizione dell’azienda per possibili interrogazioni o analisi interne.​

Nonostante la complessità computazionale che resta dietro al modello, l’approccio Core Analytics è sempre riconosciuto dai clienti come estremamente chiaro e agevolmente condivisibili in azienda a tutti i livelli.​

Contributors to the total sales
100% total years

Semplicità di lettura e di applicazione: le modalità di presentazione dei dati permettono di comprendere in modo chiaro i fenomeni che influenzano le prestazioni commerciali ​

Points of difference

Full Spectum consente di valutare, in modo olistico, tutti i principali fattori che determinano i risultati di business di una marca e di fornire informazioni tattiche e strategiche immediatamente actionables per aumentare le vendite, la quota di mercato, e il ROI degli investimenti. ​

I vantaggi unici di Full Spectrum includono la possibilità di:​

Lavorare su dati granulari:

  • per varianti di prodotto/ SKU
  • per macro area geografica
  • per i diversi canali di vendita fisici, click and mortar e online

valutando le possibile sinergie/cannibalizzazioni tra i canali di vendita e le aree di forza e debolezza della marca

Focus sui risultati

  • Media: ROI per singolo mezzo Offline, Digital, BTL
  • Marketing: efficacia per tipologia promozioni
  • Gestione portafoglio prodotti: range extension, nuovo lanci, riposizionamenti, cambio pack

Misurare le interazioni con le altre attività aziendali:

  • programmi di customer satisfaction o comunicazione alla custumer base (es. newsletter, cataloghi);
  • ristrutturazioni o aperture nuovi negozi;​
  • migliorie al sito web (navigabilità, modalità di pagamento, nuovi prodotti offerti​

Analizzare gli effetti del Marketing sul Costumer Journey:

  • Visite al sito o store, generazione di leads, conversion o vendita finale

sul totale base clienti o se tracciati su cluster quali new users; classi socio demo, etc

Quantificare l’incidenza dei fattori esogeni:

  • Macroeconomici, demografici
  • Stagionali, climatici
  • Competitivi

Il valore aggiunto

La piattaforma decisionale: Full Spectrum consente di disporre di un potentissimo strumento decisionale, costituito da evidenze quantitative solide e neutrali su tutte le attività commerciali, a partire dal quale strutturare piani strategici e azioni tattiche efficaci e pienamente accountable nei ritorni futuri su vendite ed equity di marca.​

Sessioni di collaborazione: Nel corso della nostra consulenza sono previste più incontri con gli stakeholders dell’azienda per rendere i risultati delle analisi massimamente operative ed actionables.​

Simulazioni: per valutare nel dettaglio le differenze tra possibili diverse strategie media-marketing supportiamo l’azienda con analisi predittive e di simulazione su tutto il marketing mix con CoreForecast, sull’utilizzo dei media con CoreMediaOptimizer o su specifici aspetti esogeni quali il clima con CoreMeteo.​

Il team: come sempre la vera differenza è nelle persone, esperienza e tempo dedicato. ​
Core Analytics mette a disposizione dei propri clienti un team senior con oltre 15 anni di esperienza che collabora con il massimo impegno in tutte le fasi che vanno dal brief del cliente, alla raccolta e modeling dei dati, alla consulenza e ottimizzazione della marca.​

Benefits: una piattaforma completa che fornisce gli strumenti per prendere decisioni strategiche e tattiche più consapevoli e di maggiore impatto sul business.​

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Forecasting Analytics

STRUMENTI PREVISIONALI PER IL MARKETING

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