Core Analytics Core Analytics

Richiedi Informazioni

PortfolioModeling

Il modello di analisi per comprendere le dinamiche che influenzano le prestazioni di portafogli prodotti complessi e articolati pensati per target e bisogni diversificati.​

Le domande a cui risponde

  • Come ottimizzare l’allocazione delle risorse all’interno dell’offerta?​
  • Qual è il mktg mix corretto per i diversi prodotti? ​
  • Quanto budget di comunicazione dedicare all’innovation e quanto al base business per ottimizzare il ROI complessivo del brand? ​

Gli ambiti a cui si applica​

Per brand articolati, con un’offerta allargata che copre molteplici bisogni e target di consumo, il tema di una efficace gestione dei prodotti è cruciale per garantire risultati positivi nel breve e lungo periodo.​

La comprensione delle dinamiche all’interno di un portafoglio prodotti si basa sullo sviluppo di sofisticati modelli econometrici che studiano tutte le relazioni dirette e incrociate che ogni leva di marketing genera sul prodotto specifico e sul resto dell’offerta.​

PortfolioModeling: lo strumento per ottimizzare la composizione del portafoglio prodotti, l’assortimento e l’utilizzo delle leve promozionali e di comunicazione​

La metodologia

Il sistema testa tutti i possibili incroci e, se statisticamente significativi, calcola i coefficienti di impatto e contributi al business.​

Per la leva ADV viene stimato:​

  • il contributo diretto di una campagna sul prodotto specifico comunicato;​
  • il contributo cross, detto anche spillover, su eventuali altre referenze che parallelamente beneficiano della stessa comunicazione grazie ad un legame con i codici di brand o complementarietà di utilizzo.​
  • eventuali effetti di cannibalizzazione causati da una parziale sovrapposizione di target o sostituibilità dei prodotti​.
  • il risultato netto sul brand totale dato dalla somma di tutti gli effetti diretti e di scambio​


Le relazioni precedenti sono valutate su tutte le leve del marketing mix in particolare:​

  • Distribuzione: cosa succede se aumento un punto di distribuzione sul Prodotto E e quanto questo cannibalizza il Prodotto D?​
  • Prezzo: che impatto avrà un diverso posizionamento della referenza B sulla C?​
  • Promozioni: aumentare l’’intensità promozionale su A che effetto ha su E?​

Output: l’insight sull’assortimento

L’analisi e modeling econometrico per portafogli prodotti restituisce, in una logica di effetti diretti e incrociati:

  • I coefficienti di elasticità delle principali leve del marketing mix (ADV, prezzo, promo, distribuzione);​
  • L’impatto sulle vendite dei singoli prodotti​
  • La risultante sul brand totale​

Il modello può integrare informazioni provenienti da ricerche quali U&A, awareness, panel consumatori per meglio spiegare le dinamiche di mercato del brand.​

Benefits: un sistema analitico integrato che consente all’azienda di comprendere a fondo l’effetto delle attività di comunicazione sul product mix e di bilanciare in modo ottimale risorse e assortimento.​

Strategy Analytics

SUPPORTI DECISIONALI PER LA STRATEGIA

Forecasting Analytics

STRUMENTI PREVISIONALI PER IL MARKETING

Consultancy

MIGLIORARE LE PRESTAZIONI DEL BRAND

Utility